职教培联字〔2019〕216号
各职业院校、有关单位：
为学习贯彻全国教育大会精神，落实国务院印发的《国家教育事业发展“十叁五”规划》有关要求，切实把职业教育摆放在更加突出的位置，持续推动我国职业教育改革发展，缓解职业院校面临的“招生难”问题，为服务地方经济发展培养更多的技能型人才，我部拟举办“全国职业院校招生团队建设及招生技巧提升高级培训班”。现将有关事宜通知如下：
一、培训内容
（一）招生团队建设
到底应该组建怎样的招生团队？如何打造高效的流程化精细化招生团队；如何建设一支学习型的市场招生团队。
（二）招生技巧提升
1.微信招生
微信招生落地实战；运用朋友圈招生；如何让学生家长主动转发；最简单的微营销：评论家长朋友圈；做好家长社群，提高家校粘合度；一个几近完美的微信引流招生方案。
2.抖音招生
如何玩转抖音招生；叁点经验，招生翻倍。
3.电话招生
电话招生的基本营销流程和基本技能；电话招生入门常识；如何解除家长的防卫心理；开场白：30 秒抓住家长的注意力；询问：挖掘客户的需求；成交前的准备工作；消除客户异议的 6 大话术案例。
4.方案招生
招生文案入门基础；成交文案如何写才能招到学生；招生文案写作的一个实用技巧；招生成交文案关乎成败的五大要素；超高成交率的招生文案样本。
5.营销招生：如何成交，让对方无法说“不”！
无法拒绝的招生成交主张；你有独特卖点吗？零风险承诺；别把废品当赠品！彻底消除“谈价色变”；让客户的购买无忧无虑；打造稀缺性，让你的招生炙手可热。
6.公开课招生
如何上好一节公开课；招生公开课成功背后的原理；公开课招生的五个注意事项；公开课当天招生报名技巧。
二、参培人员
职业院校负责招生的主管领导、招生办负责人、招生咨询人员、招生骨干老师、校企合作部门负责人、专业带头人、专业骨干教师等，招生研究机构，定向委培的公司人事部门，谋求校企合作、项目推广的公司单位等。
叁、拟请专家
届时将邀请负责职业院校招生工作并具有丰富实践工作经验的专家授课,辅以交流研讨。
四、时间地点
2019年11月29日—12月2日 厦门
五、培训费用
培训费1680元/人；食宿统一安排，费用自理。所有费用可以现场刷公务卡。汇款信息：
账 号：0200003309014416777
户 名：麻豆视频app学会
开户行：中国工商银行北京市长安支行
六、培训证书
培训结束颁发麻豆视频app学会培训交流部证书。
七、报名方法及注意事项
1.本次培训由志成达管理咨询(北京)有限公司承办。培训班报到地点、行车路线、食宿标准及具体日程安排见《报到通知》（开班前8天下发），报名截止日期为开班前一周。
报名电话：010-80726884 报名邮箱：huqinghua1978@163.com
联系人：胡清华13521373133
2.麻豆视频app学会培训交流部联系人：
王悦010-58556280 吴丽霞010-58556283
麻豆视频app学会文件下载网址：www.chinazy.org
附件：《报名回执》
麻豆视频app学会培训交流部
2019年10月16日
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