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职教培联字〔2020〕203号

各职业院校、有关单位：

为学习贯彻全国教育大会精神，切实把职业教育摆在更加突出的位置，持续推动我国职业教育改革发展，缓解大多数职业院校存在的“招生难”问题，为服务地方经济发展培养更多的技能型人才，我部决定举办“职业院校招生团队建设及招生技巧提升高级培训班”。请各单位积极组织有关人员参加。现将有关事宜通知如下：

一、培训内容

（一）招生团队内部建设

1.招生就业政策解读；

2.做好招生过程管控培养高效执行力；

3.2020年招生分布趋势分析；

4.2000后学生思想分析及应对；

5.开创绿色招生；

6.全年招生策略布控；

7.招生团队的精神建设；

8.招生团队的目标管理；

9.优秀的招生负责人必须是一个好教练；

10.制定切合实际的招生流程。

（二）电话招生、当面接待、后期跟单、团体报名技巧

1.电话招生的成交技巧与拒绝处理；

2.当面接待的八大攻心术；

3.团体参观报名十步；

4.招生流程六层文案迅速见效；

5.15秒让对方信任；

6.面试筛选流程（免责）；

7.产生拒绝的四大诱因和对策；

8.招生后再次通过售后促招生；

9.六大类型家长分析；

10.冷读术让招生老师一眼识人。

（叁）网络招生的技巧

1.抖音快手基本功实操；

2.五类型人格分析及发视频、文案、海报设计；

3.微信招生落地实战；

4.公众号吸睛引家长关注并星标；

5.网络软文和短文关键词设置；

6.网络沟通六步招生老师实现小白到大咖。

二、参加人员

职业院校负责招生的主管领导、招生办负责人、招生咨询人员、招生骨干老师、校企合作部门负责人、专业带头人、专业骨干教师等，招生研究机构，定向委培的公司人事部门，谋求校企合作、项目推广的公司单位等。

叁、拟请师资

届时将邀请负责职业院校招生工作并具有丰富实践工作经验的专家作专题讲座、专业指导、案例分析、交流研讨，并解答学员提出的有关难点和热点问题。

四、时间地点

2021年1月25-28日  线上直播

五、培训费用及缴费方式

1.培训费800元/人。线上直播结束后，可以一个月内无限次回看。

2.报名后须在开班前汇款至如下帐户：

账户名：志成达管理咨询（北京）有限公司    

账  户：110061415018010027553

开户行：交通银行北京北清路支行

六、其它

1.本次培训由志成达管理咨询(北京)有限公司承办。培训结束颁发培训结业证书。培训班具体日程安排于开班前一周通知，报名截止日期为开班前一天，开班前一天告知线下培训的链接地址。

报名电话：010-80726884  

报名邮箱：huqinghua1978@163.com  

联 系 人：胡清华13521373133（微信同号）

2.中国职教学会培训交流部联系人：

王老师：010-58556280   吴老师：010-58556283

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附件：《报名回执》

麻豆视频app学会培训交流部

2020年11月28日